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共容、共享——上海企业职业经理人团队 呈健康发展态势

7月23日,上海企业召开半年度经营工作分析会,企业经营班子成员、事业部总监参加会议。会上,产品总监、事业部、职能部门分别就上半年的主要工作、突出亮点和完成实绩作了汇报交流。

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上海企业在完成业绩目标的同时,集中精力制订了企业2020战略发展规划,完成了日本大正力保健功能性饮料、澳大利亚Sunrice大米制品、德国劳伦兹休闲食品、以及专门为中国孕乳母研发的“亲泌”营养特膳粉等项目引进,筹备中的华南分企业也顺利通过了上级企业的审批,产品资源布局、产品集群组合、营销网络构建都形成了良好的开端。尤其可喜的是,上海企业职业经理人队伍通过不断磨合、调整、优化,越来越呈现出积极健康的发展态势。

首先,总监岗位配置日益齐全,逐步实现了从销售向营销的跨越,总监们已不再拘泥于想尽办法千方百计实现数字化的产品销售指标,而是把品牌化运作思维扎根于日常的经销商产品培训和渠道推广活动之中。

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第二,组合营销一盘棋呈现燎原之势。企业产品资源丰富,产品品牌个性化突出,差异化明显,这既是优点也是弊端,容易出现市场宣传投入分散,“东一榔头西一锤子”的现象。营销总监黄秉的汇报让大家眼睛一亮。他通过拉朵安健、SPC、阿瓦鲁、Sunrice四个品牌联合打造“健康饮食新标杆”的概念,把消费人群精准定位到“注重健康的年轻新家庭”,结合明星代言、现场品尝、食谱传授、礼品派送等推广模式,快速达到品牌整合营销、渠道组团进入、粘合消费人群的目的,全年销售目标有望突破新高。

第三,“共享”思维初步呈现。总监们从最初的仅仅关注自己负责的品牌、品类,开始逐步站在企业全局,按照“三大产品集群”的方向全方位去寻找和配置资源,即便不是自己的业务范畴,只要适合企业集群,就会推荐给其他总监,哪怕是自己引进的好项目也会交给企业来匹配更加合适的操盘人选。

品牌和产品越来越丰富,业务规模在扩大,但职业经理人团队间并没有出现业务壁垒和沟通障碍,一些优秀的职业素养反倒渗透在日常的点滴之中。“手拉手创业绩”、“大家好,才是真的好”虽然浅显、直白,但却真正体现了“和合共生、和合共容”的企业学问。

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